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全民“吃”援小龍蝦 電商+直播為湖北農貨出省“搭橋”

2020-06-19 17:59:50

5月8日,盒馬公布的新數據顯示,截至5月5日,盒馬小龍蝦銷售已超1億元,五一節期間小龍蝦銷售額同比增長了6成。五一期間,成都一家菜市還做起了“小龍蝦節”,向成都市民開展小龍蝦現炒試吃活動,並計劃在年內從湖北引進小龍蝦100餘噸。而早在4月初,電商平台發起的“買光湖北貨”專項活動就在一周內帶動了湖北小龍蝦160噸的銷售。

自武漢“解封”、湖北全省恢複運轉以來,“為湖北拚單”貫穿了四五月份。以小龍蝦為代表的湖北名片先後登上了各大電商平台的湖北頻道、“湖北館”,還引來網紅、明星、主持人、企業家紛紛帶貨“代言”。“吃援”湖北,為湖北胖三斤,小龍蝦成為很好的媒介。對於湖北的小龍蝦產業鏈商戶而言,疫情帶來的影響已經逐漸消退,小龍蝦已進入銷售旺季。


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“電商+直播”促銷小龍蝦

需求量還將不斷提升


“菠萝视频app下载污現在的工作節奏基本上就是連軸轉了。”湖北十堰的周女士經營著一家小龍蝦加工廠,從複工後參加電商促銷活動以來,她和工人們就進入了加班加點製作速食小龍蝦。“菠萝视频免费破解版apk報名活動的時候備了一兩千單的貨,但是活動開始當天的訂單都不夠發,隻能每天晚上加班現炒,炒蝦師傅天天晚上都熬到後半夜。”


疫情期間,小龍蝦的線下銷售受到了強大的衝擊,電商成為了湖北小龍蝦走出去的主要方式。


4月初,阿裏巴巴啟動“春雷計劃”,淘寶發出最饞倡議“我為湖北胖三斤”,推動小龍蝦等湖北特色農產品促銷。隨後,拚多多“湖北優品館”、京東“恩施扶貧館”蘇寧易購“湖北一起拚”等特產活動也相繼上線。農業農村部數據顯示,截至4月中旬,各大電商累計銷售湖北農產品79.6萬噸,促進線上交易達1820萬次。


除了電商外,直播也成為了帶貨小龍蝦的熱門渠道。在淘寶直播間,盒馬總裁侯毅與薇婭為湖北農產品帶貨,5秒就賣光600萬隻湖北小龍蝦。李佳琦更是與央視知名“段子手”朱廣權聯袂直播,12000多件小龍蝦上架不到2分鍾就被搶購一空。此外,包括李小璐、鄭爽、羅永浩、步步高、鬥魚等公眾人物及企業也在直播帶貨小龍蝦中取得不錯的成績。


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市場人士認為,往年小龍蝦銷售旺季在6、7、8三個月,今年因為疫情關係,小龍蝦的銷售比往年相對滯後。隨著氣溫的攀升,全國大部分地區“一鍵入夏”,小龍蝦這種社交屬性強烈的商品,會成為更多消費者社交場合的“標配”,需求量將會隨著入夏不斷提升。


專家:創新型幫扶方式因發達的電商


用戶得到更好的消費體驗


為了拉湖北武漢一把,全國網友在各家“湖北館”裏紛紛下單,將小龍蝦等湖北特產買了個遍。數據顯示,五一期間,湖北全省郵政快遞共往外發送湖北農產品1550萬件,帶動農產品銷售額近20億元。


“這是在中國電子商務和網絡技術高度發達的背景下,一種創新型的幫扶形式,對中國的複工複產會產生巨大的影響,可能會打破對於經濟複蘇的悲觀預測。”山西財經大學副教授李凱日前表示,“電商+直播”在疫情期間為湖北農產品、特色副食迎來火爆增長,得益於中國高度的網絡普及率、廣大的市場以及發達的電商平台。


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李凱提到,營銷方式和幫扶方式的新結合讓菠萝视频免费破解版apk看到了國家的活力。這種“引流”方式,就是把人們的注意力指向某個特定方向或者產品湖北小龍蝦,而這次就相當於把全國人民的注意力往湖北這個地方“引”。


中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍也認為,不管是網紅帶貨,還是店員帶貨,這些新形式豐富了商品線上銷售的方式,使用戶有了更好的消費體驗。


不過,對於在大牌小牌的賣家紛紛擠入直播間賣貨,抵抗疫情的衝擊中出現的亂象,朱巍還建議,直播平台要始終把消費者利益放在第1位,從供應鏈、流通鏈等全鏈路進一步健全消費者權益保障機製。


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